CÓMO CONTRATAR A UN COMERCIAL AUTÓNOMO

Contratar a un comercial autónomo es una decisión estratégica que puede tener un impacto significativo en tu empresa. A continuación, te proporciono una descripción detallada del proceso, así como los pros y los contras asociados con esta elección.

Proceso de Contratación de un Comercial Autónomo .

  1. Identificación de Necesidades: Antes de comenzar el proceso de contratación de un comercial autónomo, debes evaluar tus necesidades comerciales. ¿Qué productos o servicios vendes? ¿En qué áreas geográficas operas? ¿Cuál es tu público objetivo? Estas respuestas te ayudarán a definir el perfil del comercial que necesitas.
  2. Búsqueda y Reclutamiento:
  3. Selección y Contratación:
  • Publicidad de la Vacante: Puedes publicar anuncios en plataformas de empleo, redes sociales o utilizar tus propios contactos para buscar comerciales autónomos.
  • Entrevistas y Evaluación de un comercial autónomo: Realiza entrevistas para evaluar las habilidades, la experiencia y la actitud de los comerciales autónomos. Asegúrate de que comprendan tus productos o servicios y tengan una red de contactos relevante.
  • Contrato Mercantil: Al seleccionar al comercial autónomo, establece un contrato mercantil. Este contrato debe incluir detalles sobre las responsabilidades, la remuneración, las comisiones y los plazos de pago.

Pros de Contratar un Comercial Autónomo .

  1. Flexibilidad: Los comerciales autónomos trabajan de manera independiente, lo que les permite adaptarse a horarios y condiciones específicas.
  2. Costes Variables de un comercial autónomo: Solo pagas comisiones por ventas realizadas, lo que reduce los costes fijos.
  3. Red de Contactos: Los comerciales autónomos suelen tener una amplia red de contactos y clientes potenciales.

Contras de Contratar un Comercial Autónomo

  1. Menos Control Directo: No puedes supervisar el trabajo diario de un comercial autónomo de la misma manera que a un empleado interno.
  2. Mayor Rotación: Los comerciales autónomos pueden cambiar de empresa con más frecuencia.
  3. Dependencia Externa: Tu éxito comercial depende en parte de la efectividad del comercial autónomo.

En resumen, contratar a un comercial autónomo puede ser beneficioso si buscas flexibilidad y reducción de costes, pero también implica ciertos riesgos. Evalúa cuidadosamente tus necesidades y considera los pros y los contras antes de tomar una decisión.

Supervisar el trabajo de un comercial autónomo es crucial para garantizar el cumplimiento de metas y la eficiencia en las ventas. Aquí tienes algunas herramientas y consejos para lograrlo:

  1. Establece Objetivos Comerciales:
    • Antes de supervisar, define objetivos realistas, medibles y relevantes para un comercial autónomo. Estos objetivos impulsarán la productividad y competitividad del negocio.
  2. Supervisión Uno a Uno: 
    • Aunque como gerente tienes muchas responsabilidades, acércate personalmente a cada comercial autónomo. Evalúa su desempeño individual y brinda retroalimentación específica.
  3. Evaluación Periódica:
    • Realiza evaluaciones regulares del rendimiento del comercial autónomo. Identifica áreas de mejora y oportunidades para el crecimiento.
  4. Capacitaciones Oportunas:
    • Proporciona capacitación continua según las necesidades de un comercial autónomo. Mantén a los comerciales autónomos actualizados sobre productos, técnicas de venta y habilidades relacionadas.

Establecer objetivos efectivos para un comercial autónomo es fundamental para el éxito de tu negocio. Aquí tienes algunas estrategias y consejos para definir metas claras y alcanzables: 

  1. Analiza Datos Históricos y Tendencias:
    • Antes de establecer objetivos a un comercial autónomo, revisa datos históricos de ventas y tendencias. Examina patrones, temporadas altas o bajas, y factores que afectaron el rendimiento en el pasado.
    • Pregúntate: ¿Qué funcionó bien? ¿Dónde hubo oportunidades de mejora?
  2. Utiliza el Método SMART:
    • Específico: Define el objetivo de un comercial autónomo con la mayor precisión posible.
    • Medible: Establece cómo medirás el éxito del objetivo de un comercial autónomo.
    • Alcanzable: Asegúrate de que el objetivo sea realista y alcanzable para un comercial autónomo.
    • Relevante: Alinea el objetivo de un comercial autónomo con los objetivos generales de la empresa. 
    • Temporal: Establece un plazo para lograrlo.
  3. Segmenta el Mercado y Define Objetivos Específicos:
    • Divide el mercado de un comercial autónomo en segmentos (por producto, región, cliente, etc.).
    • Establece objetivos específicos para cada comercial autónomo. Por ejemplo, aumentar las ventas en un área geográfica específica o entre un grupo de clientes clave.
  4. Prioriza y Establece Plazos:
    • No todos los objetivos son igualmente urgentes o importantes. Prioriza según el impacto en el negocio y el comercial autónomo.
    • Define plazos realistas para un comercial autónomo. ¿Es una meta a corto plazo (mensual) o a largo plazo (anual)?.
  5. Comunica los Objetivos al Equipo:  
    • Asegúrate de que todos los comerciales autónomos del equipo comprendan los objetivos y su relevancia.
    • Fomenta la colaboración de un comercial autónomo y el compromiso para alcanzar las metas establecidas.

Medir el progreso hacia los objetivos de ventas de un comercial autónomo es fundamental para evaluar el desempeño de tu equipo y ajustar las estrategias. Aquí tienes algunas métricas clave que puedes utilizar: 

  1. Ingresos: La cantidad de dinero que tu empresa genera por las ventas de un comercial autónomo.
  2. Nuevos clientes: El número de clientes nuevos que adquieres por un comercial autónomo.
  3. Clientes existentes: Los que logras mantener a lo largo del tiempo.
  4. Tasa de conversión: El porcentaje de oportunidades de venta que se convierten en ventas por parte de un comercial autónomo.
  5. Costo de adquisición de clientes (CAC): Cuánto cuesta adquirir un nuevo cliente por parte de un comercial autónomo.
  6. Tasa de respuesta de mensajes: La proporción de respuestas a tus comunicaciones.
  7. Número de reuniones establecidas: Cuántas reuniones logras agendar con prospectos generados por un comercial autónomo.
  8. Tasa de ventas por vendedor: El rendimiento individual de cada miembro del equipo y un comercial autónomo.
  9. Ciclo de ventas o tiempo de conversión: Cuánto tiempo lleva convertir una oportunidad en venta.
  10. Retorno sobre la inversión (ROI): El beneficio obtenido en relación con la inversión realizada.

Verás, que conseguir crear y trabajar con un comercial autónomo no es una tarea fácil y por eso, en BUSCO COMERCIALES nos hemos especializado en dar soluciones a nuestros clientes.

COMERCIALES AUTÓNOMOS

EUn comercial autónomo es un profesional que trabaja de forma independiente y se dedica a la venta de productos o servicios. Si quieres saber cómo buscar comerciales autónomos para tu empresa, has de saber ciertas cosas y hacerte las preguntas adecuadas:

  1. - Define tus necesidades: Antes de buscar comerciales autónomos, es importante que tengas claro qué tipo de productos o servicios necesitas vender y cuántos comerciales autónomos requieres para ello.
  2. - Utiliza sitios de empleo: Existen diferentes plataformas en línea donde puedes encontrar profesionales independientes que se dedican a la venta, como LinkedIn, Freelancer o Upwork. Publica una oferta de trabajo detallando los requisitos y características que estás buscando en un comercial autónomos.
  3. - Redes de contactos: Aprovecha tus redes de contactos, tanto personales como profesionales, para preguntar si conocen a alguien con experiencia en ventas autónomas. Puede que alguien te recomiende a un buen candidato que se ajuste a tus necesidades.
  4. - Asistencia en eventos: Asiste a ferias, convenciones o eventos relacionados con tu industria, donde podrás entrar en contacto con profesionales independientes que se dedican a la venta. Esta es una excelente oportunidad para hacer networking y encontrar comerciales autónomos interesados.
  5. - Publicidad: Si tienes un presupuesto disponible, puedes considerar utilizar plataformas de publicidad en línea, como Google Ads o [Facebook Ads], para promocionar tu necesidad.

Recuerda que, al contratar comerciales autónomos, es importante establecer un contrato claro que especifique las condiciones y comisiones por ventas. Además, es recomendable llevar a cabo una selección rigurosa para asegurarte de encontrar a profesionales comprometidos y con experiencia en tu industria.

  • ¿Cómo puedo saber si un comercial autónomo es bueno?

Para saber si un comercial autónomo es bueno, hay que evaluar su capacidad de vender, su compromiso con el proyecto, su experiencia en el sector y su rentabilidad. Algunas formas de hacerlo son:

  1. - Fijar objetivos de ventas claros y medibles, y hacer un seguimiento de los resultados obtenidos por el comercial autónomo.
  2. - Solicitar referencias de otros clientes o empresas con las que haya trabajado el comercial autónomo, y comprobar su grado de satisfacción y fidelidad.
  3. - Establecer una comunicación fluida y frecuente con el comercial autónomo, y valorar su actitud, su disponibilidad y su proactividad.
  4. - Comparar el coste de contratar al comercial autónomo con los beneficios que aporta a la empresa, y calcular el retorno de la inversión.
  • ¿Cómo motivar a un comercial autónomo?

Motivar a un comercial autónomo es un reto importante para cualquier empresa que quiera contar con su colaboración. Algunas estrategias que puedes utilizar son:

  1. - Ofrecer una comisión atractiva y justa, que reconozca el esfuerzo y el valor del comercial autónomo.
  2. - Dar feedback positivo y constructivo, que refuerce su confianza y su autoestima.
  3. - Facilitar los recursos y herramientas necesarios para que el comercial autónomo pueda realizar su trabajo de forma eficiente y cómoda.
  4. - Establecer una relación de confianza y respeto mutuo, que fomente la comunicación y la colaboración.
  5. - Involucrar al comercial autónomo en el proyecto, haciéndole partícipe de los objetivos, las estrategias y los resultados de la empresa.
  • Empresas en España que trabajan con comerciales autónomos

Hay muchas empresas en España que trabajan con comerciales autónomos, ya que esta figura ofrece ventajas como la flexibilidad, la reducción de costes y la ampliación de mercados12. Algunas de las empresas que se dedican a ofrecer servicios de outsourcing comercial con comerciales autónomos son:

  1. NOVI mentor club: Es una empresa que se encarga de crear y gestionar equipos de comerciales autónomos para diferentes sectores de actividad y a la medida de los clientes. Ofrece un servicio integral que incluye la selección, la formación, la dirección y el seguimiento de los comerciales autónomos. Su presencia es tanto nacional como internacional.
  2. Freelance Sales Force: Es una plataforma (un portal de empleo) que conecta a empresas que buscan comerciales autónomos con profesionales independientes que se dedican a la venta. Permite publicar ofertas de trabajo y recibir candidaturas.
  3. Salesland: Es una empresa que ofrece soluciones de venta externa con comerciales autónomos en formato de fuerza de venta para productos masivos. Cuenta con una red de más de 10.000 profesionales que se adaptan a las necesidades de cada cliente. Ofrece servicios de captación, fidelización y venta cruzada de clientes.

Estas son solo algunas de las empresas que trabajan con comerciales autónomos en España, pero investiga, porque dependiendo de tus necesidades, podrás encontrar muchas más.

  • ¿Qué habilidades ha de tener un buen comercial autónomo?

Un buen comercial autónomo debe tener una serie de habilidades que le permitan vender eficazmente los productos o servicios que ofrece, así como gestionar su propio negocio. Algunas de estas habilidades son:

  1. - Habilidad de comunicación: Un buen comercial autónomo debe saber comunicarse de forma clara, persuasiva y profesional con sus clientes potenciales y actuales, adaptándose a sus necesidades, intereses y expectativas. También debe saber escuchar activamente y resolver las dudas y objeciones que puedan surgir.
  2. - Habilidad de negociación: Un buen comercial autónomo debe saber negociar las condiciones y los precios de los productos o servicios que vende, buscando el beneficio mutuo y la satisfacción del cliente. También debe saber cerrar las ventas de forma efectiva y oportuna.
  3. - Habilidad de organización: Un buen comercial autónomo debe saber planificar y organizar su trabajo, estableciendo objetivos, prioridades y estrategias. También debe saber gestionar su tiempo, sus recursos y sus finanzas, así como cumplir con sus obligaciones legales y fiscales.
  4. - Habilidad de aprendizaje: Un buen comercial autónomo debe estar en constante actualización y formación, tanto sobre los productos o servicios que ofrece, como sobre las tendencias y novedades del mercado. También debe estar abierto a recibir feedback y mejorar sus habilidades comerciales.
  5. - Habilidad de creatividad: Un buen comercial autónomo debe ser capaz de generar ideas originales y soluciones innovadoras para captar la atención de sus clientes y diferenciarse de la competencia. También debe saber adaptarse a los cambios y a los imprevistos que puedan surgir.

Estas son algunas de las habilidades que debe tener un buen comercial autónomo, pero hay muchas más . Lo importante es que el comercial autónomo sepa aprovechar sus fortalezas y trabajar en sus debilidades, para ofrecer un servicio de calidad y conseguir la fidelidad de sus clientes.

LAS CLAVES: CÓMO BUSCAR UN BUEN COMERCIAL AUTONOMO

El primer problema al que nos enfrentamos a la hora de encontrar un buen perfil comercial autónomo es saber buscarlo.

Dentro de la búsqueda de un perfil comercial autónomo, en este caso, comentaremos los procedimientos y canales más sencillos y convencionales.

En nuestro caso, como empresa de outsourcing de rrhh experta en la búsqueda de comerciales autónomo, los canales de búsqueda de candidatos comerciales autónomos, están mucho más orientados a una búsqueda en la calle y a través de recomendaciones de clientes, pero sin despreciar ningún otro canal como apoyo a una estrategia principal.

SI QUEREMOS BUSCAR POR OFERTA DE EMPLEO A UN PERFIL COMERCIAL AUTÓNOMO, SON FUNDAMENTALES LOS SIGUIENTES PUNTOS:

  1. Elaborar el perfil del candidato comercial autónomo ideal. Se debe definir el tipo de perfil comercial autónomo que se busca, ya sea un captador (hunter) o un fidelizador (farmer), y los requisitos y competencias que debe tener. 
  2. Desarrollar el employer branding. Se trata de mostrar la imagen de la empresa como un lugar atractivo para trabajar para cualquier candidato comercial autónomo, destacando sus valores, beneficios y cultura.
  3. Generar contenidos de valor para un perfil comercial autónomo. Se pueden crear y difundir contenidos que muestren la propuesta de valor de la empresa, las oportunidades de desarrollo y los testimonios de otros empleados.
  4. Publicar la oferta de trabajo. Se debe redactar una oferta clara, precisa y atractiva para un perfil comercial autónomo, y publicarla en los canales adecuados, como la página web de la empresa, las redes sociales o los portales de empleo, que pueden ser específicos para comerciales.
  5. Realizar una criba curricular. Se trata de filtrar los currículums recibidos según los criterios establecidos, y seleccionar a los candidatos que pasan a la siguiente fase.
  6. Entrevistar a los candidatos. Se debe realizar una entrevista estructurada y enfocada en evaluar las habilidades comerciales del candidato, tanto verbales como no verbales, así como su conocimiento del producto y del mercado.
  7. Aplicar pruebas o dinámicas adaptadas a un candidato comercial autónomo. Se pueden utilizar herramientas complementarias para medir el potencial comercial del candidato, como pruebas psicotécnicas, role playing, casos prácticos o assessment center.
  8. Elegir al candidato idóneo. Se debe comparar y valorar los resultados obtenidos por los candidatos en las distintas fases, y tomar la decisión final basándose en criterios objetivos y consensuados.
  9. Comunicar el resultado. Se debe informar al candidato seleccionado de las condiciones de la contratación, y al resto de los candidatos de su no selección, agradeciendo su participación y ofreciendo feedback si lo solicitan.

 Este proceso puede variar según las características y necesidades de cada empresa y puesto. 

LAS CLAVES PARA UTILIZAR LOS CANALES ADECUADOS CUANDO LO QUE BUSCAMOS ES UN PERFIL COMERCIAL AUTÓNOMO:

Los mejores canales para encontrar un buen perfil comercial autónomo pueden depender del tipo de producto o servicio que se ofrece, del mercado objetivo y de la estrategia de la empresa. Algunos de los canales más utilizados son:

  1. LinkedIn. Es la red social profesional más grande y permite buscar y contactar con candidatos que cumplan los requisitos deseados, así como ver sus experiencias y recomendaciones. Es muy utilizada por el perfil comercial convencional.
  2. Portales de empleo. Son plataformas especializadas en publicar ofertas de trabajo y recibir currículums de los candidatos interesados. Algunos ejemplos son Infojobs, Indeed o Monster.
  3. Página web de la empresa. Es el canal más directo y propio para mostrar la oferta de trabajo y atraer a los candidatos que quieran formar parte de la empresa. Se puede incluir un apartado de “trabaja con nosotros” o "únete a nuestro equipo".
  4. Redes sociales. Son canales que permiten difundir la oferta de trabajo y llegar a un público amplio y diverso, así como interactuar con los candidatos y mostrar la cultura de la empresa. Algunas redes sociales populares son Facebook, Twitter o Instagram.
  5. Referencias internas. Son recomendaciones que hacen los propios comerciales y empleados de la empresa sobre candidatos que conocen y que consideran que pueden encajar en el perfil comercial buscado. Es un canal que genera confianza y compromiso y ahí, aunque centrados en perfiles tecnológicos, los expertos son VAH selección.  

 Estos son algunos ejemplos, pero hay muchos más canales que se pueden explorar, aunque lo realmente importante no es utilizarlos todos, si no elegir el canal que mejor se adapte a las necesidades y objetivos y de esta manera ya estarás haciendo una primera criba de perfiles.

LAS CLAVES PARA HACER UNA OFERTA DE EMPLEO ATRACTIVA PARA UN PERFIL COMERCIAL AUTÓNOMO:

  1. Entiende la posición comercial que se está buscando. Define el perfil del candidato comercial autónomo ideal, las funciones y responsabilidades del puesto, y los requisitos y competencias necesarios.
  2. Crea un título con gancho. Utiliza una palabra clave que identifique el puesto, el rango comercial y el departamento, y evita las siglas o los términos ambiguos.
  3. Presenta a la empresa. Describe brevemente la misión comercial, la visión y los valores de la empresa, así como los beneficios y oportunidades que ofrece a sus empleados, específicamente en el área comercial.
  4. Describe la oferta de trabajo para un perfil comercial autónomo de forma detallada. Explica las principales tareas y objetivos del puesto, las comisiones y las condiciones.
  5. Destaca el valor de tu oferta. Resalta los aspectos diferenciales y atractivos de tu oferta, como la flexibilidad horaria, el teletrabajo, la formación continua, el ambiente de trabajo o los incentivos y bonus comerciales.
  6. Utiliza un llamado a la acción claro y convincente. Invita a los candidatos autónomos a postularse a tu oferta, indicando los pasos a seguir y los plazos establecidos.
  7. Revisa y perfecciona tu oferta de empleo. Corrige los posibles errores ortográficos o gramaticales, utiliza un lenguaje claro y sencillo, y adapta el tono al tipo de público al que te diriges (No olvides que es un perfil comercial/ventas/autónomo)

Los pequeños detalles que acabamos de ver, te ayudarán a redactar una oferta de trabajo más atractiva y eficaz.

CLAVES FUNDAMENTALES PARA DESTACAR LAS HABILIDADES COMERCIALES Y COMPETENCIAS QUE BUSCAS EN UN PERFIL VENTAS AUTÓNOMO:

  1. Define las habilidades comerciales y competencias clave para el puesto. Piensa en los conocimientos, técnicas, actitudes y comportamientos que son necesarios para desempeñar el trabajo de ventas con éxito.
  2. Divide las habilidades y competencias en hard skills y soft skills. Las hard skills son las capacidades técnicas o específicas que se pueden medir o certificar, como el dominio de un idioma o un programa informático. Las soft skills son las capacidades personales o transversales que se relacionan con la forma de trabajar o interactuar con los demás, como la comunicación, el liderazgo o la creatividad.
  3. Utiliza palabras clave correctas y específicas de un perfil comercial autónomo y su entorno diario. Elige los términos que mejor describan las habilidades y competencias que buscas, y que sean relevantes para el sector o la empresa. Evita los conceptos vagos o genéricos que puedan aplicarse a cualquier candidato.
  4. Incluye las habilidades y competencias en la descripción de la oferta fijándote en la particularidad de un perfil comercial autónomo. Explica de forma clara y concisa qué habilidades y competencias esperas del candidato, y cómo las va a utilizar en el puesto. Puedes usar una lista numerada o con viñetas para facilitar la lectura. 

Sin duda, esta pequeña guía está al alcance de todos, pero si necesitas un trabajo hecho más a tu medida y a través de otros canales más complejos y laboriosos, recurre a profesionales para que te puedan ayudar.

EL SUELDO DE LOS COMERCIALES POR SECTORES

¿Quieres saber cuánto cobra un comercial por sectores en España? Si estás buscando trabajo como comercial o simplemente tienes curiosidad, en este artículo te contamos todo lo que necesitas saber sobre el sueldo de un comercial en los diferentes sectores de actividad en nuestro país.

Un comercial es un profesional que se dedica a vender y promocionar los productos o servicios de una empresa a los clientes potenciales o existentes. Su objetivo es aumentar las ventas y generar ingresos para la empresa, así como fidelizar y satisfacer a los clientes.

El salario de un comercial depende de varios factores, como la empresa, el sector, la experiencia, la formación, el tipo de contrato y la remuneración adicional. Por eso, no hay una cifra única que pueda aplicarse a todos los casos, sino que hay que analizar cada situación concreta.

Sin embargo, podemos hacer una estimación basada en los datos que ofrecen algunas fuentes fiables, como el estudio de retribución de Michael Page , BuscoComerciales y NOVI mentor club . Según estas empresas especializadas y sus estudios internos, el sueldo medio para el puesto de comercial en España es de unos 33.353 € al año, mientras que el sueldo más habitual de un comercial es de unos 22.505 € al año.

Estas cifras incluyen tanto el salario base como la remuneración adicional en efectivo, que suele consistir en comisiones por ventas o incentivos por objetivos. La remuneración adicional media en efectivo para un puesto de comercial en España es de unos 6.353 € al año, aunque puede oscilar entre 2.000 € y 24.000 € al año.

Pero lo más interesante es conocer el salario de un comercial por sectores en España , ya que hay una gran diferencia entre unos y otros. Según el estudio de retribución de Michael Page, el sueldo de un comercial varía considerablemente de un sector a otro. Así, en el área de Tecnología y en Industria el salario fijo predominante se encuentra entre los 30.000 € y 39.000 €. En el sector Servicios, la remuneración habitual alcanza los 29.000 € y en el de Gran Consumo gran parte de los comerciales encuestados percibe entre 40.000 € y 49.000 €.

Estos datos se refieren al salario base, sin contar la remuneración adicional en efectivo, que suele ser una parte importante del sueldo de un comercial. Esta remuneración adicional puede consistir en comisiones por ventas o incentivos por objetivos, y puede variar según el sector y la empresa.

Además, hay que tener en cuenta que dentro de cada sector hay diferentes niveles de responsabilidad y especialización, que también influyen en el salario de un comercial. Por ejemplo, un comercial junior puede cobrar menos que un comercial senior o que un key account manager.

Como ves, el salario de un comercial por sectores en España es muy variable y depende de muchos factores. Por eso, si quieres saber cuánto cobra un comercial en tu caso particular, te recomendamos que consultes las ofertas de empleo específicas de tu sector y zona geográfica, y que compares las condiciones y requisitos que se piden.

 ¿Cómo negociar mi sueldo como comercial?

Negociar el salario como trabajador comercial puede ser un proceso delicado, pero también una oportunidad para demostrar tu valor y conseguir una remuneración justa y acorde a tu perfil. Para ello, te recomendamos seguir estos consejos:

  • Infórmate de las condiciones salariales de perfiles comerciales y sectores profesionales similares al tuyo. Puedes consultar páginas web especializadas, estudios de retribución o contactos de confianza que te den una referencia. Así podrás tener una idea del rango salarial que puedes pedir y argumentar con datos objetivos.
  • Encuentra el momento y el lugar ideal para abordar el tema. Lo ideal es hacerlo en una reunión personal con tu jefe o responsable comercial, en un ambiente tranquilo y sin interrupciones. Evita hablar de dinero en momentos de estrés de resultados, conflicto o urgencia. También puedes aprovechar las revisiones periódicas de desempeño de tus ventas, los cambios de proyecto o responsabilidad como comercial para plantear la negociación.
  • Valora en qué momento comercial se encuentra la empresa. Es importante tener en cuenta la situación de las ventas y financiera de la empresa, así como sus planes de crecimiento y expansión comercial. Si la empresa está atravesando dificultades en las ventas o recortes en los gastos, puede que no sea el mejor momento para pedir un aumento. Pero si la empresa está en auge o tiene proyectos ambiciosos, puedes aprovechar para mostrar tu interés y compromiso.
  • Comunica adecuadamente los logros comerciales que has conseguido dentro de la empresa. Una de las claves para negociar el salario es demostrar tu aportación de valor y tu contribución a los resultados de la empresa. Para ello, puedes enumerar tus logros personales como comercial, como el aumento de las ventas, la captación de nuevos clientes, la fidelización de los existentes o la mejora de la satisfacción. También puedes destacar tus habilidades, competencias y conocimientos que te diferencian como profesional.
  • Evita mencionar el salario o las condiciones de los compañeros comerciales. Compararte con otros trabajadores del equipo comercial puede generar malestar, envidia o resentimiento. Además, puede que no conozcas todos los detalles o circunstancias que influyen en su remuneración. Lo mejor es centrarte en tu propio caso y en tus méritos en las ventas.
  • Como comercial que eres, sé flexible y abierto a otras opciones. No te fijes solo en el salario base, sino también en la remuneración adicional en efectivo, como las comisiones o los incentivos. Estos pueden ser una forma de aumentar tus ingresos según tu rendimiento y resultados. También puedes negociar otros beneficios no monetarios, como la formación, el horario flexible, el teletrabajo o el plan de carrera.

Siguiendo estos consejos, podrás negociar tu salario como trabajador comercial de forma correcta y profesional. Recuerda que lo más importante es mantener una actitud positiva, respetuosa y colaborativa, y buscar un acuerdo que beneficie tanto a ti como a la empresa.

COMERCIALES AUTÓNOMOS: CÓMO BUSCAR, SELECCIONAR Y CONTRATAR UN COMERCIAL AUTÓNOMO.

Un comercial autónomo es una persona que trabaja de forma independiente y que se dedica a la venta de productos o servicios de una empresa sin estar vinculado laboralmente a ella. 

Este modelo de trabajo es muy común en pequeñas y medianas empresas que no tienen recursos suficientes para crear una red de comerciales interna.

Los comerciales autónomos son personas poco amigas de las burocracias y procedimientos de cualquier empresa. Su modelo es el de vender y tener una persona identificada dentro de la empresa a la que entregar los contratos conseguidos y no volver a mirar atrás.

Es importante tener en cuenta que los comerciales autónomos profesionales aportarán una capacidad de sacrificio muy alta porque si no venden, no cobrarán. Sin embargo, no aceptarán una sumisión a ciertas normas a las que sí accedería un comercial interno por obligación de su contrato.

En cuanto a las ventajas y desventajas de contratar comerciales autónomos, podemos decir que una ventaja es que estos profesionales tienen un alto grado de motivación y compromiso con la empresa ya que su remuneración depende directamente del éxito en ventas. Además, al no estar vinculados laboralmente a la empresa, se evitan costes fijos como salarios, seguros sociales o indemnizaciones por despido.

Por otro lado, una desventaja es que los comerciales autónomos pueden tener menos conocimiento sobre los productos o servicios que venden ya que no están tan involucrados en la empresa como un comercial interno. Además, al trabajar de forma independiente, puede ser más difícil controlar su trabajo y asegurarse de que están cumpliendo con los objetivos marcados por la empresa.

En cuanto a las habilidades que debe tener un comercial autónomo, podemos destacar la capacidad para establecer relaciones interpersonales sólidas y duraderas con los clientes. También es importante tener habilidades comunicativas para poder transmitir correctamente las características del producto o servicio que se está vendiendo. Por último, es fundamental tener capacidad para trabajar bajo presión y para gestionar el tiempo de forma eficiente.

Otra ventaja de contratar comerciales autónomos es que suelen tener una amplia red de contactos y conocimientos en el sector en el que trabajan. Esto les permite acceder a nuevos clientes y oportunidades de negocio que quizás no estarían disponibles para un comercial interno.

Además, los comerciales autónomos suelen ser más flexibles en cuanto a horarios y disponibilidad que los comerciales internos. Esto puede ser especialmente útil en ciertos mercados donde los horarios pueden ser muy variables.

Por otro lado, una desventaja importante es que los comerciales autónomos pueden tener menos compromiso con la empresa que un comercial interno ya que no están vinculados laboralmente a ella. Esto puede llevar a situaciones en las que el comercial autónomo priorice sus intereses personales por encima de los intereses de la empresa.

En cuanto al salario promedio de un comercial autónomo, este puede variar mucho dependiendo del sector en el que trabaje y de su experiencia y habilidades. En general, los comerciales autónomos suelen cobrar una comisión por cada venta realizada en lugar de un salario fijo. Esta comisión puede oscilar entre el 5% y el 20% del valor de la venta, siendo esta cantidad muy flexible en función del sector y volúmenes de venta.

En cuanto a cómo contratar un comercial autónomo, lo primero es definir claramente las funciones y objetivos del puesto. A continuación, se debe buscar a profesionales con experiencia en la venta. También es importante establecer un sistema de seguimiento y control para asegurarse de que el trabajo del comercial autónomo está alineado con los objetivos marcados por la empresa.

BUSCAR UN COMERCIAL AUTÓNOMO

La búsqueda de comerciales autónomos es un proceso que consiste en encontrar y seleccionar profesionales independientes que se dedican a la venta de productos o servicios de una empresa. Hay varias empresas especializadas en este tipo de búsqueda, como BuscoComerciales (única consultora especializada en comerciales autónomos) o searcha (portal de empleo), que ofrecen servicios de filtrado, entrevista y garantía de los candidatos. 

Existen diferentes formas de conseguir comerciales autónomos, dependiendo de los objetivos, el presupuesto y el tipo de negocio que se tenga. Algunas de las formas más comunes son:

•            Poner anuncios online. Esta forma permite llegar a un público amplio y segmentado, pero requiere una inversión económica, un seguimiento de los resultados y aceptar que quizás, los buenos comerciales no se inscriben en este tipo de ofertas masivas.

•            Usar redes sociales para crear una página profesional, compartir contenido de valor, interactuar con los potenciales comerciales autónomos promocionar la candidatura. Esta forma es más económica y permite crear una comunidad, pero requiere tiempo, dedicación y un plan a muy largo plazo, que no siempre corresponde a las necesidades inmediatas de las empresas.

•            Trabajar con consultoras especializadas como BuscoComerciales , ésta es la única que ofrece servicios de búsqueda y selección de perfiles comerciales autónomos y lo hacen con garantía de devolución del 100% del importe. Esta forma es más cómoda y segura, pero implica una retribución por el trabajo.

•            Publicar ofertas de empleo en portales como Indeed, donde se pueden especificar los requisitos y las condiciones del puesto. Esta forma es más tradicional y accesible, pero puede atraer a candidatos poco cualificados o interesados.

Para saber si un comercial autónomo es bueno, hay que evaluar sus habilidades, su experiencia y sus resultados. Algunas de las habilidades que debe tener un buen comercial autónomo son:

•            Comunicación: capacidad de explicar un producto o servicio de forma convincente y en términos fáciles de entender.

•            Escucha: capacidad de escuchar atentamente lo que dicen los clientes para satisfacer sus necesidades y realizar las ventas.

•            Paciencia: capacidad de mantener la calma y la cordialidad ante las objeciones o las dificultades.

•            Empatía: capacidad de ponerse en el lugar del cliente y entender sus emociones y motivaciones.

•            Iniciativa: capacidad de buscar oportunidades, generar contactos y resolver problemas.

•            Competitividad: capacidad de superarse a sí mismo y a la competencia, buscando siempre la excelencia.

•            Trabajo en red: capacidad de crear y mantener una extensa lista de clientes y contactos.

•            Atención al detalle: capacidad de cuidar la imagen, la honestidad y la calidad del servicio.

Además, un buen comercial autónomo debe tener experiencia en el sector, conocer el mercado potencial, la competencia y el modelo de negocio y demostrar resultados tangibles, como el número de ventas, el volumen de facturación o la satisfacción de los clientes

SELECCIONAR A UN COMERCIAL AUTÓNOMO

Para evaluar las habilidades de un comercial autónomo, existen diferentes métodos que se pueden aplicar según el tipo de habilidad que se quiera medir. Algunos de los métodos más usados son:

•            Entrevistas por competencias: consisten en hacer preguntas específicas y estandarizadas que permiten conocer cómo el candidato ha actuado en situaciones reales o hipotéticas relacionadas con las competencias que se requieren para el puesto.

•            Pruebas situacionales: consisten en plantear al comercial autónomo un escenario o un problema que debe resolver o afrontar, simulando las condiciones del puesto de trabajo. Estas pruebas pueden ser escritas, orales o prácticas, según el tipo de habilidad que se quiera evaluar. 

•            Evaluación de talentos: consiste en aplicar una serie de test o cuestionarios que miden las habilidades, los conocimientos y la personalidad del comercial autónomo, usando herramientas digitales o plataformas especializadas. Estas evaluaciones pueden ser adaptativas, es decir, que se ajustan al nivel y al perfil del candidato.

•            Soft skills o habilidades blandas: son aquellas habilidades relacionadas con la inteligencia emocional, la comunicación, el liderazgo, la creatividad o la adaptación al cambio. Para evaluar estas habilidades, se puede crear un ambiente idóneo que favorezca la expresión y la observación del candidato, usando técnicas como el role-playing, el storytelling o el feedback

CONTRATAR UN COMERCIAL AUTÓNOMO

Conseguir contratar comerciales autónomos puede ser difícil por varias razones, entre las que se encuentran:

•            Las cargas fiscales y administrativas: los comerciales autónomos deben hacer frente a impuestos, cotizaciones, facturas, declaraciones y otros trámites que pueden resultar complejos y costosos.

•            La alta fiscalidad: los comerciales autónomos pagan un porcentaje elevado de sus ingresos en concepto de IRPF, IVA y cuota de autónomos, lo que reduce su rentabilidad y su capacidad de ahorro.

•            La dificultad para encontrar clientes: los comerciales autónomos deben buscar y captar clientes por su cuenta, lo que implica invertir tiempo, dinero y recursos en actividades de marketing, publicidad y prospección.

•            La competencia desleal o intrusismo: los comerciales autónomos se enfrentan a otros profesionales que se postulan como vendedores sin ningún tipo de experiencia.

•            La falta de financiación: los comerciales autónomos tienen dificultades para acceder al crédito bancario o a otras fuentes de financiación que les permitan cubrir sus gastos, invertir en su negocio o hacer frente a imprevistos.

•            La desconexión con la empresa: los comerciales autónomos pueden sentirse aislados o desvinculados de la empresa para la que trabajan, lo que puede afectar a su motivación, su compromiso y su rendimiento.

UN COMERCIAL AUTÓNOMO PERTENECE AL PLAN DE VENTAS.

Contratar un comercial autónomo es una parte importante, pero no única para que una empresa venda más. Contratar un comercial autónomo o NO autónomo  hay que englobarlo en una estrategia de ventas global de la empresa, porque las ventas son una parte fundamental de cualquier empresa ya que son la principal fuente de ingresos.

El proceso de ventas es la secuencia de pasos que sigue una empresa para definir su ciclo de ventas desde el momento en que se prepara para ofrecer sus productos hasta el momento que brinda servicio postventa.

El proceso de ventas consta de varias etapas, entre las que se incluyen la preparación e investigación, la prospección de clientes, la presentación del producto, la gestión de objeciones y dudas, el cierre de la transacción y el servicio postventa.

Definir claramente el proceso de ventas es fundamental para asegurarse de que los responsables de ventas estén alineados con los comercial autónomo y los objetivos de la empresa y trabajen en la misma dirección.

Para definir el proceso de ventas, es importante tener en cuenta los siguientes aspectos:

•            Identificar los objetivos de la empresa, el comercial autónomo y cómo se relacionan con el proceso de ventas.

•            Identificar los diferentes pasos que componen el proceso de ventas y su comercial autónomo.

•            Definir las responsabilidades y tareas de cada uno de los comerciales autónomos del equipo de ventas.

•            Establecer los criterios para medir el éxito del proceso de ventas.

Una vez definido el proceso de ventas, es importante capacitar a los responsables de ventas para asegurarse de que comprendan el proceso y trabajen en la misma dirección.

La capacitación puede incluir aspectos como la formación en técnicas de venta, la formación en productos o servicios específicos y la formación en habilidades interpersonales.

Un plan de ventas sirve para ordenar los esfuerzos que se hacen en el equipo comercial a fin de alcanzar las metas de negocio. Es un documento que ayuda a organizar a los representantes de ventas y sistematizar las acciones centradas en los clientes.

Para identificar los objetivos de tu empresa, es importante que tengas en cuenta los siguientes aspectos:

•            Identifica la misión y visión de tu empresa y los comerciales autónomos.

•            Define los objetivos a corto, mediano y largo plazo de tu empresa.

•            Identifica los recursos necesarios para alcanzar tus objetivos.

Para identificar los diferentes pasos que componen el proceso de ventas, es importante que tengas en cuenta los siguientes aspectos:

•            Identifica las necesidades de tus clientes.

•            Define el proceso de venta en función de las necesidades de tus clientes.

•            Establece un proceso de seguimiento del comercial autónomo para asegurarte de que tus clientes estén satisfechos con el servicio.

Para establecer criterios para medir el éxito del proceso de ventas, es importante que tengas en cuenta los siguientes aspectos:

•            Define los indicadores clave de rendimiento (KPI) que te permitirán medir el éxito del proceso de ventas.

•            Establece metas realistas y alcanzables para cada uno de los comerciales autónomos.

•            Realiza un seguimiento regular del progreso y ajusta el proceso según sea necesario.

En cuanto a las técnicas de venta más efectivas, algunas de las más utilizadas son:

•            La técnica del embudo de ventas.

•            La técnica del SPIN Selling.

•            La técnica del storytelling.

En cuanto a las habilidades interpersonales de los comerciales autónomos, algunas de las más importantes son:

•            La capacidad para escuchar activamente.

•            La capacidad para comunicarse claramente y con empatía.

•            La capacidad para resolver conflictos.

Guía útil para contratar un comercial freelance o autónomo.

Un comercial freelance o autónomo, es un profesional que ofrece servicios de venta a empresas, negocios o proyectos de forma independiente. Esta modalidad de trabajo tiene sus ventajas y desafíos, por lo que es importante conocer las claves para ser el mejor comercial autónomo o freelance.

Ventajas de ser comercial freelance o autónomo.

  1. Ser un comercial autónomo o freelance, te ofrece mayor flexibilidad horaria y geográfica: puedes elegir cuándo y dónde trabajar, adaptándote a tus preferencias y circunstancias personales.
  2. Quizás la mayor ventaja de ser comercial freelance o autónomo es la diversificación de ingresos y experiencias: puedes trabajar para varios clientes a la vez, lo que te permite aumentar tus ganancias y aprender de diferentes sectores y mercados.
  3. Autonomía y creatividad de ser comercial autónomo o freelance: tienes la libertad de gestionar tu propio negocio, tomar decisiones y proponer soluciones innovadoras a los problemas de tus clientes.
  4. El desarrollo profesional y personal de ser comercial autónomo o freelance: puedes mejorar tus habilidades de comunicación, negociación, organización y auto-motivación, así como ampliar tu red de contactos y tu reputación.

Desafíos de ser comercial freelance o autónomo.

  1. Gestión administrativa y fiscal: Como comercial freelance o autónomo, debes encargarte de tus propios impuestos, seguros y facturas, lo que implica un mayor control y responsabilidad sobre tus finanzas.
  2. Incertidumbre e inestabilidad: Por definición, como comercial freelance o autónomo no tienes un salario fijo ni una relación laboral estable con tus clientes, por lo que debes estar preparado para afrontar posibles cambios o imprevistos.
  3. Competencia y diferenciación: debes destacar entre otros profesionales comerciales freelance o autónomos que ofrecen servicios similares, por lo que debes ofrecer un valor añadido y una propuesta única a tus clientes.
  4. Aislamiento y estrés: puedes sentirte solo o abrumado por la carga de trabajo, por lo que debes cuidar tu salud mental y física, así como buscar apoyo en otros colegas comerciales freelance o autónomos o familiares.

Cómo ser un buen comercial freelance

Para ser un buen comercial freelance, no basta con tener experiencia o conocimientos en el área de ventas. También debes tener en cuenta estos consejos:

  1. Investiga el mercado y los competidores: conoce las necesidades y preferencias de los clientes potenciales, así como las fortalezas y debilidades de tus rivales1.
  2. Crea un plan de negocios sólido: incluye un presupuesto, un calendario de actividades y un plan de marketing que te permita definir tus objetivos, estrategias y acciones1.
  3. Desarrolla una red de contactos: busca oportunidades de trabajo en empresas especializadas en perfiles comerciales autónomos como NOVI mentor club o nosotros mismos, así como en eventos, ferias o redes sociales.
  4. Ofrece un servicio de calidad: cumple con los plazos, los presupuestos y las expectativas de tus clientes, así como supera sus necesidades con soluciones creativas y eficaces.
  5. Sé profesional y ético: transmite una imagen de credibilidad y confianza, respeta las normas y los acuerdos establecidos, y mantén una buena comunicación con tus clientes.

Pautas para contratar un comercial freelance o autónomo.

¿Quieres saber cómo contratar comerciales autónomos o freelance para tu negocio? En este artículo te damos algunos consejos y mejores prácticas para que puedas encontrar a los mejores profesionales y aumentar tus ventas.

Contratar comerciales autónomos o freelance tiene muchas ventajas, como reducir costes, ampliar mercados y adaptarse a las demandas del cliente. Sin embargo, también implica algunos retos, como gestionar el trabajo a distancia, motivar al equipo y garantizar la calidad del servicio.

Para que puedas contratar comerciales freelance de forma efectiva, te recomendamos seguir estos pasos:

  1. Establece un salario competitivo de comisiones por ventas. Así podrás incentivar al comercial y asegurar su compromiso con tu proyecto.
  2. Define cómo se controlará el trabajo diario atendiendo a las particularidades del perfil comercial autónomo y evitando riesgos de posible interpretación de relación laboral, reportes o reuniones periódicas para supervisar el desempeño del comercial y resolver cualquier problema.
  3. Estima un porcentaje de conversiones realista y ambicioso. Analiza el mercado, la competencia y el producto o servicio que ofreces para fijar unas metas alcanzables y medibles.
  4. Prepara una buena capacitación y mediakit. Enséñale al comercial autónomo o freelance tu propuesta de valor, tu público objetivo y tu estrategia de marketing para que pueda transmitirlos de forma efectiva a tus potenciales clientes.
  5. Ofrece cortes de pago contra facturación. Evita retrasos o impagos que afecten al comercial autónomo o freelance y genera confianza y lealtad. 
  6. Contrata varios freelancers. Así tendrás más opciones y podrás comparar resultados y elegir al que mejor se adapte a tus necesidades.
  7. Haz los ajustes necesarios en tus nuevas contrataciones. Evalúa el rendimiento del comercial autónomo o freelance, la satisfacción y el feedback que recibas y haz los cambios que consideres oportunos.

Si quieres contratar comerciales freelance de otro país, lo mejor es hacerlo a través de una empresa especializada que te ofrezca garantías y tranquilidad, de esta forma te aseguras el cumplimiento del contrato y la calidad del servicio.

Además, no olvides redactar un contrato de freelance que especifique las condiciones, los derechos y las obligaciones de ambas partes.

¿POR QUÉ FINALIZAR LA RELACIÓN CON UN COMERCIAL FEELANCE SI ES GRATIS?

Hay varias razones por las que se puede terminar una relación con un comercial freelance, como por ejemplo:

  1. Que el comercial freelance no cumpla con las expectativas o los objetivos pactados.
  2. Que el comercial autónomo tenga un comportamiento poco profesional o ético.
  3. Que el comercial freelance no se adapte a los cambios o las necesidades del mercado o del cliente.
  4. Que el cliente ya no requiera los servicios del comercial autónomo o que prefiera contratar a otro proveedor.
  5. Que el cliente y el comercial freelance tengan visiones o intereses incompatibles o contrapuestos.

En cualquier caso, es importante terminar la relación comercial de manera amistosa y respetuosa, para evitar conflictos o malentendidos y para mantener una buena reputación en el sector.

Esperamos que estos consejos te hayan sido útiles para contratar comerciales freelance o autónomos. Si tienes alguna duda o comentario, no dudes en contactarnos contactarnos y para comerciales en régimen general, igualmente, asesórate con profesionales. .

 

Buscar y seleccionar un comercial

El perfil comercial es uno de los más demandados y difíciles de encontrar en el mercado laboral. Si quieres contratar a un buen comercial para tu empresa, debes seguir un proceso de selección riguroso y eficaz que te permita identificar al candidato más adecuado. En este artículo te explicamos cómo hacerlo.

El perfil comercial es uno de los más demandados por las empresas, ya que se encarga de captar y fidelizar clientes, generar ingresos y contribuir al crecimiento del negocio. Sin embargo, también es uno de los más difíciles de encontrar y seleccionar, ya que requiere de unas habilidades y competencias específicas que no siempre son fáciles de evaluar.

En este artículo te explicamos cómo realizar un proceso de selección de un perfil comercial, qué aspectos debes tener en cuenta y qué herramientas puedes utilizar para elegir al candidato más adecuado para tu empresa.

¿Qué es un perfil comercial?

Un perfil comercial es aquel que se dedica a la venta de productos o servicios de una empresa, tanto a nivel presencial como online. Su función principal es contactar con potenciales clientes, identificar sus necesidades y ofrecerles soluciones adaptadas a sus expectativas y presupuesto. Además, debe mantener una relación de confianza y satisfacción con los clientes actuales, resolver sus dudas o incidencias y fomentar su fidelización y recomendación.

Un perfil comercial puede especializarse en distintos sectores o mercados, como el industrial, el financiero, el tecnológico o el sanitario. Asimismo, puede desempeñar diferentes roles dentro del equipo comercial, como el de comercial junior, senior, ejecutivo de cuentas, key account manager o director comercial.

¿Qué habilidades y competencias debe tener un perfil comercial?

Un perfil comercial debe reunir una serie de habilidades y competencias que le permitan desarrollar su trabajo con eficacia y éxito. Algunas de las más importantes son las siguientes:

  • Comunicación: debe ser capaz de expresarse con claridad, fluidez y persuasión, tanto de forma oral como escrita. Debe saber adaptar su mensaje al tipo de cliente, al canal y al momento. También debe saber escuchar activamente y empatizar con el cliente.
  • Negociación: debe ser capaz de defender los intereses de la empresa y de alcanzar acuerdos beneficiosos para ambas partes. Debe saber manejar las objeciones, las condiciones y los cierres de venta.
  • Orientación al cliente: debe ser capaz de entender las necesidades, los deseos y los problemas del cliente y de ofrecerle soluciones personalizadas que le aporten valor. Debe mostrar interés, respeto y profesionalidad en todo momento.
  • Orientación a resultados: debe ser capaz de establecer y cumplir objetivos cuantitativos y cualitativos de venta. Debe mostrar iniciativa, proactividad y perseverancia en la búsqueda de nuevos clientes y oportunidades de negocio.
  • Trabajo en equipo: debe ser capaz de colaborar con otros compañeros o departamentos para lograr los objetivos comunes. Debe compartir información, recursos y buenas prácticas. También debe saber recibir y dar feedback constructivo.
  • Aprendizaje continuo: debe ser capaz de actualizar sus conocimientos sobre el producto o servicio que vende, sobre el mercado y la competencia y sobre las técnicas o herramientas comerciales. Debe mostrar curiosidad, interés y capacidad de adaptación al cambio.

¿Cómo realizar un proceso de selección de un perfil comercial?

Para realizar un proceso de selección de un perfil comercial se deben seguir una serie de pasos que permitan identificar al candidato más idóneo para el puesto. Estos pasos son los siguientes:

  • Definir el perfil: lo primero que hay que hacer es definir con claridad el perfil comercial que se busca, especificando las funciones, responsabilidades, requisitos y condiciones del puesto. Esto facilitará la elaboración de la oferta y la criba curricular.
  • Hacer pública la oferta: lo siguiente es publicar la oferta en los canales más adecuados para llegar al público objetivo, como portales de empleo especializados, redes sociales profesionales o bolsas de trabajo sectoriales. La oferta debe ser atractiva, clara y precisa.
  • Realizar la criba curricular: una vez recibidos los currículums de los candidatos, se debe realizar una primera selección basada en los requisitos establecidos, como la formación, la experiencia, el idioma o la disponibilidad. Se puede utilizar un software de reclutamiento que automatice esta tarea y que asigne una puntuación a cada candidato.
  • Realizar las entrevistas: el siguiente paso es realizar las entrevistas a los candidatos preseleccionados, ya sea de forma presencial, telefónica o por videoconferencia. El objetivo es conocer más a fondo al candidato, su motivación, su personalidad y sus habilidades comerciales. Se puede utilizar una entrevista estructurada, basada en preguntas predefinidas, o una entrevista por competencias, basada en situaciones reales o simuladas.
  • Realizar las pruebas: además de las entrevistas, se puede realizar alguna prueba que permita evaluar el desempeño del candidato en un escenario comercial. Por ejemplo, se puede pedir al candidato que realice una presentación de un producto o servicio, que resuelva un caso práctico o que participe en un role play con un cliente ficticio.
  • Verificar las referencias: otro paso importante es verificar las referencias del candidato, contactando con sus anteriores empleadores o clientes para contrastar la información que ha proporcionado y conocer su trayectoria y resultados comerciales. También se puede consultar su presencia y reputación online, como su perfil de LinkedIn o sus comentarios en redes sociales.
  • Seleccionar al candidato: por último, se debe seleccionar al candidato que mejor se ajuste al perfil buscado, teniendo en cuenta todos los criterios y evidencias recogidos durante el proceso. Se debe comunicar la decisión al candidato elegido y al resto de participantes, así como formalizar el contrato y la incorporación.

Contratar a un perfil comercial puede ser una decisión estratégica para tu empresa, siempre que sepas cómo seleccionarlo correctamente. Para ello, debes definir el perfil que buscas, publicar la oferta, realizar la criba curricular, las entrevistas, las pruebas y la verificación de referencias y seleccionar al candidato más idóneo. Si quieres saber más sobre cómo contratar a un perfil comercial o sobre otros servicios que te pueden ayudar a mejorar tu gestión comercial, contacta con nosotros.

EL ARTE DE BUSCAR EMPLEO

Encontrar trabajo es por si mismo un trabajo

   Para aprovechar tus posibilidades de encontrar un empleo, debes mantener un nivel de compromiso alto y esto significa desarrollar un plan de búsqueda de empleo estratégico, seguir los pasos necesarios para aplicar y postularse para los trabajos, hacer networking, ser persistente, comprender tu valor y la importancia de crear personas positivas y constructivas.

   Empieza a realizar acciones para mejorar la apariencia de tu curriculum, redactando una carta de presentación que describa tus fortalezas y los trabajos anteriores. Mantén una actitud positiva frente a la búsqueda de empleo, refuerza tu motivación y ofrécete para ayudar a los demás.

   Procura mantenerte actualizado con los últimos avances tecnológicos, así como con la industria a la que quieres dedicarte. Por último, la perseverancia es clave: no te rindas cuando seas rechazado. Sigue insistiendo y aprende de cada paso.

   No tengas vergüenza en hacer saber a tu entorno que estás en situación activa de búsqueda de empleo

   Siendo honesto y anticipando las expectativas de las personas que te rodean, mantén una actitud positiva y muestra tu motivación por encontrar un empleo. 

   Considera la idea de distribuir tu currículum a contactos personales, crear una cuenta profesional en una red social y anunciar tu disponibilidad para empleo a través de medios digitales. 

   Si estás en una fase muy activa en la búsqueda de empleo, considera la idea de acudir a ferias de empleo local y buscar empleos en listados de ofertas de trabajo gratis. Muchos contactos personales pueden ayudarte a conseguir referencias y ofertas de empleo que no se hallan publicados.

   Si conoces a alguien en una posición de liderazgo en una compañía, puedes pedirle ayuda para conseguir una oferta de trabajo adecuada para tus habilidades dentro de la compañía. Esta persona puede aconsejarte, darte referencias, trabajar con el gerente de recursos humanos para conseguir una entrevista o hablar en tu favor. Al utilizar contactos personales para buscar empleo, es importante establecer relaciones antes de pedir ayuda. Una vez que hayas construido buenas relaciones, puedes empezar a hacer preguntas y solicitar ayuda.

   Asegúrate de que la persona con la que estás hablando comprenda la industria para la que quieres solicitar empleo, y explica por qué estás buscando empleo. Pregunta por referencias de otros profesionales de la industria, información sobre posibles vacantes disponibles, así como consejos prácticos sobre el clima laboral, las habilidades solicitadas y los requisitos más importantes para obtener el puesto, de esta manera, podrás maximizar la ayuda que tu contacto te pueda ofrecer.

   La constancia es una variable fundamental en la búsqueda de empleo

   Significa mantener el compromiso con la búsqueda de empleo, incluso en los momentos más difíciles. Muestra que has sido persistente en tu búsqueda. La constancia también se relaciona con la motivación para mantenerse activo durante el proceso de búsqueda de empleo. Esto significa entrevistar al menos un par de veces por semana, buscar nuevas oportunidades de trabajo y enviar currículums, asegurándose de que tu información de contacto esté actualizada e incluyendo información adecuada a cada currículum que envíes. Ser constante en tu búsqueda de trabajo también significa usar las redes sociales y otros sitios de búsqueda de empleo para promocionarte.

Portal de empleo para comerciales

Para comerciales autónomos o los que no son autónomos.

Los comerciales necesitan un portal de empleo especializado en las ventas para cubrir sus necesidades particulares.

Un portal de empleo especializado en ventas permite a los profesionales de la industria publicar ofertas de trabajo específicas relacionadas con la venta. Esto ayuda a los reclutadores a conectar con candidatos más acordes con los requisitos y requerimientos específicos del puesto. 

El portal también ayuda a los candidatos a filtrar ofertas de empleo según los criterios relevantes para su carrera. Esto ahorra tiempo tanto a los candidatos como a los reclutadores, simplificando el proceso de encontrar el trabajo adecuado. 

Los portales de empleo especializados en ventas permiten a los usuarios publicar descripciones detalladas de trabajos y experiencias previas con respecto a la venta, así como fondos de empleo. Estos portales son especialmente útiles para aquellos que están buscando puestos de trabajo en el área de ventas. Ofrecen un modo sencillo de que los solicitantes puedan conectar su currículum a la potencial empresa con una gran cantidad de empresas y a través de la comunicación en línea y el intercambio de correo entre solicitantes y empleadores. 

Los portales de empleo especializados en las ventas también ofrecen a las empresas la posibilidad de publicar vacantes en sus páginas web, junto con los detalles de contacto para solicitar el empleo. Esto permite a los empleadores ahorrar tiempo y energía al organizar mejor el trabajo. 

Al hacer un plan de trabajo o tareas para los empleados, es mucho más fácil identificar los empleados que están realizando buen trabajo y los que no están llevando a cabo bien sus cometidos. Esto permite a los gerentes localizar problemas y solucionarlos antes de que un proyecto se retrase, ahorrando tiempo y dinero. También ayuda a fomentar la colaboración entre los miembros de la plantilla, al permitirles comprender qué responsabilidad y trabajo tienen los demás. Esto funde a la plantilla en un solo equipo y mejora la productividad al acelerar el proceso de producción y eliminando la confusión y los malentendidos comunes entre los empleados. 

Esta unión estrecha entre la plantilla reduce el tiempo que los empleados pasan discutiendo y mejora la colaboración. Los empleados continúan sacando el máximo partido de su creatividad y conocimiento colectivo y pueden abordar nuevos desafíos con flexibilidad y energía. Esta mezcla de equipos no sólo mejora la productividad de la empresa, sino que también mejora la cultura empresarial y crea un ambiente de trabajo positivo y divertido para los miembros de la plantilla. 

El trabajo en equipo también promueve la motivación y el pensamiento innovador, lo que a su vez ayuda a la empresa a mejorar sus resultados financieros. De esta manera, el trabajo en equipo permite a la empresa capitalizar los conocimientos y las habilidades de un grupo, pero también alienta al debate y al intercambio de ideas que, a su vez, impulsan el crecimiento de la empresa. Esto también ayuda a poner a prueba el proceso de toma de decisiones en la empresa y a mejorar la coordinación entre los diferentes departamentos y equipos.

Pueden surgir áreas de mejora, procesos defectuosos, limitaciones en la capacidad de los equipos, soluciones nuevas y alternativas para los problemas actuales y futuros. Esto genera una toma de decisiones más ágil, basada en información actualizada, inteligente y efectiva. Además, ofrece una mayor transparencia tanto a interesados externos como a los involucrados en el proceso. Esto ayuda a prevenir conflictos interpersonales, organizacionales y creativos entre miembros del mismo equipo. 

Finalmente, mejora la eficiencia del proceso de toma de decisiones de la empresa, lo que aumenta su operatividad y lo prepara para situaciones futuras que requieran toma de decisiones rápidas. Esto puede abordarse con el uso de herramientas como la Inteligencia Artificial (IA), el análisis predictivo y la toma de decisiones basadas en datos. 

Estas herramientas permiten recopilar y analizar los datos disponibles, ayudando a la empresa a tomar las decisiones más acertadas.

Contratar un comercial autónomo

(Comercial autónomo = freelance = agente comercial)

Contratar un comercial autónomo es una práctica muy habitual entre las pequeñas y medianas empresas dado el ahorro de costes que ello supone.

Estos profesionales suelen tratar con el cliente, ofertar productos, concertar pedidos o cerrar contratos en nombre de la empresa para la que trabajan.

Normalmente además de una compensación salarial se acuerdan algunos incentivos para la celebración de ventas, ya sea una cuantía fija o un porcentaje a partir de cierto volumen comercial.

Es recomendable contar con un contrato o acuerdo en el que ambas partes queden expresamente de acuerdo respecto a los límites de actuación y prestaciones del comercial autónomo para evitar después cualquier tipo de incidentes. Así mismo es importante contar con una garantía que cubra el pago de impuestos relativos a la relación laboral, dado que el comercial autónomo es considerado un trabajador por cuenta ajena.

Hay que tener presentes las diferencias entre un comercial autónomo y otro contratado en el régimen general de los trabajadores.

-Un comercial autónomo es un trabajador que se rige bajo la ley de autonomía profesional y, por tanto, no está sometido a la ley del trabajo por cuenta ajena. Esto le otorga una serie de ventajas, como poder establecer sus propios horarios, establecer el precio de sus productos y servicios, delegar parte de su trabajo a terceros, entre otras.

-Un comercial contratado en el régimen general de trabajadores es aquel que se rige bajo la ley del trabajo por cuenta ajena. Esto implica estar sujeto a la jornada y salario establecido por el empleador, así como seguir unas directrices de trabajo marcadas por esta misma empresa.

De igual modo, aunque con falta de control sobre el comercial autónomo, las ventajas que nos puede aportar como empresa son innumerables, además del ya mencionado ahorro de costes.

Primero de todo, el comercial autónomo nos permitirá llegar a mercados que de otra forma no hubiéramos sido capaces, abriendo nuevas oportunidades de negocio. Además, podríamos mejorar la calidad y flexibilidad de nuestros servicios ofreciendo ajustes más acordes a la necesidades de nuestros clientes, algo impensable sin un comercial autónomo. 

Otra de las ventajas es el conocimiento completo de mercados y tendencias, lo que nos supondrá una ventaja competitiva para ofrecer mejor y más rápidamente soluciones a nuestros clientes. 

Por último, y no menos importante, un comercial autónomo nos ayudará a optimizar nuestros procesos comerciales al trabajar de forma independiente y con un alcance mucho mayor. Esto significa que no tendremos que depender tanto de la ayuda de otros para hacer las tareas comerciales, lo que significa menos tiempo dedicado a la coordinación y más tiempo para centrarnos en la actividad comercial real. El comercial autónomo trabajará en colaboración con la empresa para buscar nuevas oportunidades y evaluar riesgos. Esto nos ahorrará recursos y maximizará nuestra eficiencia comercial. Esto nos permitirá priorizar los pedidos de mayor valor, ahorrar dinero en gastos de envío, aprovechar los tiempos muertos en el almacén con nuevos pedidos, mejorar la precisión y rapidez de entrega y obtener una mejor visibilidad de los pedidos para trabajar con clientes más satisfechos.

Seamos conscientes igualmente que la gran dificultad a la hora de contar con comerciales autónomos profesionales, está en su búsqueda fuera de las ofertas de empleo tradicionales, que demostrado está que no es el canal adecuado para un perfil tan específico como el de comercial autónomo.

El mejor consejo para quienes desean encontrar comerciales autónomos es utilizar herramientas tecnológicas para su búsqueda, publicar anuncios específicos para comerciales autónomos a través de plataformas de empleo online, y/o utilizar redes sociales o empresas específicas y especializadas en la Selección de Comerciales Autónomos. Para identificar perfiles adecuados, podrían especificar en el anuncio información como:

• Experiencia previa en puestos similares a la posición a cubrir.

• Requerimientos de la posición.

• Horas de trabajo y condiciones ofrecidas como comercial autónomo.

• Expectativas respecto a las responsabilidades del cargo

La conclusión final es que si lo hacemos bien, contratar un comercial autónomo puede ser una de las mejores decisiones que podamos tomar como empresarios.

Los comerciales autónomos pueden proporcionarnos una ventaja competitiva significativa, ya que proporcionan un conocimiento profundo de nuestra industria y los mercados y tienen el conocimiento y la experiencia adecuados para vender nuestros productos y servicios. Además, pueden ser una fuerza de ventas eficiente, flexible y rentable, ya que no estamos obligados a pagar salarios, beneficios y otros costos laborales y, además, son responsables de su propio éxito. Sin embargo, hay algunas cosas que debemos tener en cuenta antes de contratarlos. Tenemos que asegurarnos de que estén bien organizados y registrados como autónomos, que comprendan nuestra propuesta comercial y todos los términos de la misma, llevar un control de la situación de su trabajo para constatar que se ajusta a lo que se acordó, velar por la correcta gestión de sus retenciones y pagos, tener en cuenta su responsabilidad inicial frente al estado y hacer un seguimiento de los pagos y retenciones periódicas para mantener al día su contabilidad. También deberíamos asegurarnos de que posean todos los seguros correspondientes.

¿Comerciales freelance SI o comerciales freelance NO?

De una manera u otra, si miramos alrededor, seguro que todos conocemos alguna empresa que ha intentado contratar un comercial freelance en algún momento y si lo han llegado a hacer, quizás te digan que ha sido una buena idea y te recomendarán que tú también contrates a un comercial freelance o quizás hayan tenido muy mala experiencia y te insistirán en que contratar un comercial freelance es una idea horrorosa para cualquier empresa.

La realidad es que en vez de quedarnos únicamente con el diagnóstico final, sería interesante que analizásemos cual ha sido el proceso de una empresa y la otra para ver si el problema está en la figura del comercial freelance o el problema ha estado en el proceso de contratación y el modo de relación con el comercial.

A priori, contar con un comercial freelance que solo cobra a comisión por sus ventas, no pude parecer mal a ninguna empresa, porque los beneficios parecen ser muchos.

  • No tiene gastos de seguros sociales.
  • No te genera un pasivo laboral para la empresa.
  • Los medios son propios del comercial freelance y esto evita gastos.
  • Los gastos de representación son asumidos por el propio comercial freelance.

Es un planteamiento tan idilico que resulta hasta sospechoso y por eso es normal que nos preguntemos si…

CONTRATAR UN COMERCIAL FREELANCE ES BUENA IDEA ¿SI o NO?

Partamos de la idea de que la profesión de comercial es hoy en día la que más intrusismo sufre ya que se ha convertido en el refugio de quien no tiene trabajo y un porcentaje muy importante de quien ejerce, lo hace temporalmente mientras no le sale algo mejor.

Esto supone que el primer gran reto es aprender a diferenciar a los comerciales profesionales de los que no lo son y están en esto de paso, sin experiencia ni vocación (sean freelance o no lo sean).

En el caso de que la figura comercial sea como freelance, el reto de filtrar los profesionales de los que no lo son es más complicado, porque las empresas suelen relajar las exigencias en su contratación dado que la sensación de que es gratis está siempre presente.

EL PRIMER ERROR AL CONTRATAR UN COMERCIAL FREELANCE

El primer error, tal y como decíamos al principio, está en contratar a un comercial no profesional para un puesto que requiere de un perfil comercial cualificado (sea freelance o no lo sea)

El error de pensar que un comercial freelance es gratis puede arruinar el resto de la experiencia y con el tiempo nos daremos cuenta de que lo de gratis no era más que una ilusión.

  • El tiempo búsqueda de un comercial freelance no es gratis.
  • El tiempo de selección de un comercial freelance no es gratis.
  • El tiempo de formación de un comercial freelance no es gratis.
  • El tiempo de acompañamiento o mentorización de un comercial freelance no es gratis.
  • Si la imagen que pueda trasladar un comercial freelance a tus clientes potenciales no es la correcta, puede ser un coste altísimo.

Es evidente que contratar a un comercial freelance no es gratis y por eso tenemos la obligación de mantener el nivel de exigencia en lo más algo que podamos, porque los resultados que tengamos el día de mañana van a depender en gran parte de esta exigencia.

Conociendo el mundo de la venta, deberíamos analizar diferentes valores en un comercial freelance y establecerlo como un ranking de mínimos en el candidato.

  • Capacidad de Prospección (disciplina y rutinas)
  • Conocimiento del canal.
  • Habilidades sociales y de escucha.

Estos son los valores mínimos que deberíamos de buscar en un comercial freelance y si el candidato que tenemos delante no los cumple, seguir buscando y no dejar de hacerlo hasta conseguir encontrarlo.

EL SEGUNDO ERROR AL CONTRATAR UN COMERCIAL FREELANCE

El segundo error es pensar que contratar al comercial freelance es el final del trabajo, cuando realmente no es más que el principio.

Un comercial freelance nos va a ayudar a vender, pero la estrategia la debe de aportar la empresa. Un vendedor, sin un plan, tiene el recorrido muy corto.

La empresa ha de trabajar la estrategia comercial enfocada a la Innovación, Calidad, Sostenibilidad y Comodidad del usuario y no en estrategias cortoplacistas como el Precio.

Una estrategia basada en una bajada de precios puede poner el foco en el comercial freelance y si los resultados no son buenos, el culpable será siempre el mismo, el comercial freelance. En realidad tendríamos que ser valientes y atrevernos a preguntarnos el motivo por el que siendo más baratos, el cliente prefiere a la competencia.

La empresa está obligada a preguntarse:

  • ¿Qué le estoy ofreciendo como empresa a el comercial freelance para que tenga éxito en su trabajo?
  • ¿Me estoy relacionando con el comercial freelance según las normas establecidas, donde respeto su independencia de gestión y horario?
  • ¿Estoy valorando económicamente su trabajo a comisión reconociendo que ser un comercial freelance tiene un extra de riesgo respecto a otro que no lo es?
  • ¿Esto consiguiendo que el comercial, aunque sea freelance, se sienta parte de un proyecto conjunto?
  • ¿Tengo diseñado un plan de retención de talento específico para una figura tan particular como un perfil comercial freelance?

Es evidente que contratar a un comercial freelance, parece y es una idea fabulosa, pero tenemos que aprender que los resultados no dependen únicamente de él y que la empresa, su modelo comercial, su producto o servicio, la competencia, la estrategia de comunicación, la garantía comercial, el reconocimiento o prestigio de la empresa, la posventa, etc. son tan parte del éxito y el fracaso como el del comercial freelance.

CINCO CLAVES PARA BUSCAR, ENCONTRAR Y CONTRATAR A UN COMERCIAL AUTÓNOMO

El trabajo de buscar, encontrar y contratar comerciales autónomos o comercial freelance se puede convertir en un trabajo tedioso y estéril si no dominamos las 5 clave básicas a la hora de su búsqueda y contratación.

Sabemos que a muchos empresarios les gustaría tener un equipo comercial de comerciales que cobren únicamente a comisión.

1º - Sin gasto de Seguros Sociales

2º - Sin costes estructurales

3º - Sin gastos de representación

4º - Sin pasivo laboral.

5º - IVA desgravable.

El modelo de comerciales autónomos tiene tantas opiniones en contra como a favor y es que todos los empresarios lo quieren tener, pero un porcentaje altísimo de las que lo han intentado no han obtenido los resultados que buscaban.

Si contratamos a un departamento de comerciales autónomos, tenemos que saber que perdemos los derechos de una dinámica corporativa ya que son trabajadores independientes que deciden sus rutinas de trabajo.

En una empresa tradicional, las dinámicas suelen ser muy poco flexibles y les cuesta adaptarse a una forma de trabajo diferente y un tanto anárquica como la del comercial autónomo, para el que solo tiene un objetivo, por encima de reuniones, burocracias, reportes y los CRM que es vender para poder cobrar cuanta más comisión posible.

Esto es un motivo por el que hay empresarios que entienden que un comercial autónomo NO es el perfil adecuado para su empresa.

Para tener éxito es importante tener claras las 5 claves a la hora de contratar a un comercial freelance:

1º RECLUTAR LOS CV Y LOS CANDIDATOS:

     Hay que entender que un buen comercial autónomo, habitualmente no está en búsqueda activa de trabajo, ya que tiene ingresos estables, es dueño de su tiempo y no tiene jefes (tiene clientes), así que las ofertas de empleo no suelen funcionar a la hora de encontrar talento.

Lo más habitual es que buscando el camino corto y cómodo, los empresarios publiquen anuncios de trabajo en portales, pero en éste caso, la actitud debe ser adoptar una postura proactiva.

2º SELECCIÓN DE LOS PERFILES ADECUADOS:

Lo más habitual, en la contratación de un empleado en Régimen General al que le ofrecemos un sueldo, es que el reclutador adopte una postura de “comprador” y el candidato una postura de “vendedor” para conseguir el puesto de trabajo.

En el caso de un comercial autónomo, es la empresa la que ha de partir de una postura de “vendedor”, para hacer entender al comercial freelance que tiene a su disposición un proyecto ganador (No podemos perder de vista cuáles son los objetivos del comercial autónomo).

Es importante que en el proceso de “venta” de la empresa que está haciendo el entrevistador, ha de ser lo más transparente y realista posible ya que el comercial autónomo no tiene más objetivo que ganar dinero y si el proyecto que se le ha presentado no cumple con las expectativas, no dudará en dejarlo inmediatamente.

El agente comercial, está con la empresa por su proyecto y un comercial en Régimen General lo está por el sueldo. 

3º UNA BUENA INDUCCIÓN:

Es imprescindible que el proceso de formación para poder desempeñar su trabajo ha de ser simplificado y práctico a imagen y semejanza de un comercial autónomo (Olvidémonos de procesos largos y dediosos)

El agente comercial autónomo, habitualmente es una persona poco amigo de las burocracias dentro de cualquier empresa y no quiere invertir tiempo en ello cuando puede estar vendiendo y generando nuevos beneficios.

4º LA DESEADA RENTABILIDAD:

Que un comercial consiga ser rentable es el punto de encuentro entre los intereses del agente comercial autónomo y la empresa.

Es importante que a un agente comercial autónomo lo coordine un perfil con afinidad, que se entiendan el mismo idioma de vendedores, que lo trate como uno más de la empresa y que entienda su situación particular.

La empresa se ha de esmerar en diseñar un modelo de reporte consensuado con el propio comercial freelance y sobre todo cómodo, aunque en ocasiones para la empresa pueda resultar antiguo.

5º LA RETENCIÓN DE UN TALENTO COMERCIAL:

Cuando se alcanza la rentabilidad, un agente comercial autónomo sin duda es el mejor negocio que puede hacer una empresa.

Cuando un equipo de comerciales autónomos está en situación de RENTABILIDAD es importante que la empresa diseñe un plan de retención de talento sin tener miedo en destinar tiempo y recursos para ello.

Un agente comercial autónomo rentable para la empresa y para sí mismo siempre es infinitamente más fiel que un asalariado al que simplemente le pueden pagar más en otra empresa. El comercial autónomo nunca va a cambiar un proyecto rentable por otro que le genere incertidumbre.

Es fundamental entender que no debemos escatimar en la retención del talento comercial.

Posiblemente sea una de las personas que mejor sueldo tengan en la empresa y por ello no debemos de simplificarlo pensando que una prima económica va a fidelizarlo. La empresa ha de ser creativa y no escatimar en tiempo en pensar.

Un agente comercial freelance siempre se ha sentido como un extraño en la empresa, así que es el momento oportuno para trabajar su inteligencia emocional y buscar el orgullo de pertenencia a la empresa.

8 PASOS PARA ENCONTRAR TRABAJO.

Encontrar trabajo ya es un trabajo por si mismo y como tal, tendrás resultados si tienes un plan, dedicas tiempo y te obsesionas por mejorar los resultados día a día. A través de este post, os proponemos 8 pasos ineludibles si quieres tener éxito en la búsqueda de empleo.

1. Ten claras tus metas y objetivos profesionales.

Ponte metas y objetivos claros.

Por necesidad muchas veces nos conformamos con trabajos que aunque no sea lo que estamos buscando nos ofrecen un sueldo estable.

No dejes de tener claras tus metas, que aunque se pospongan siempre podrás retomarlas.

2. Renueva y activa tus relaciones

Contacta al personal de las empresas que tienes en la mira con la intención de enviarles tu currículum aun cuando no tengan ofertas disponibles. 

Es una iniciativa en la que debemos de depositar una esperanza de respuesta de 2 de cada 10 aproximadamente. Has de estar preparado para ser invisible.

3. Usa las RRSS para encontrar trabajo

Aun cuando no estés en búsqueda activa de trabajo, no desatiendas las relaciones y publicaciones en RRSS para cuando lo necesites, porque la confianza no se gana en 1 día ni a la desesperada.

4. Complementa tu CV con una Carta de Presentación.

Escribe una carta de presentación para las principales empresas según tus intereses. La carta de presentación podría ayudar muchísimo si aprendes a redactarla correctamente y sobre todo si la personalizas a la persona y empresa seleccionada.

5. No te avergüences de pedir ayuda.

Una empresa no vende si no muestra su producto en los escaparates, la publicidad  o donde sea.

Nosotros somos un producto que hay que vender y para eso hay que mostrarse sin pudor a todo el que nos pueda ayudar.

6. Haz listas. Organízate. 

Haz las que sean necesarias:

1ª - Con empleos que te gustarían y que estás capacitado para adquirir

2ª - Con las empresas que previamente hayas investigado y te llame la atención para trabajar en ellas. 

3ª - Una con ofertas que hayas encontrado en las que realmente cumples con el perfil 100%.

7. Trabaja en un Currículum que impacte.

Asegúrate de qué tengas un CV que se ajuste a los requisitos de la vacante y a tus necesidades. 

No se trata solo de contactar con el director de recursos humanos de la empresa, si no de conseguir impactarle y transmitir tu perfil profesional de manera positiva, de lo contrario  quizás el proceso ni siquiera comience y el contacto se convierta en estéril.

8. Busca en los sitios correctos.

Finalmente si vas a recurrir a la solicitud de empleo vía Online, asegúrate de que sean sitios con calidad y de personalizar tus candidaturas. Recuerda que es mejor la calidad que la cantidad y escapa de la inscripción masiva.

A continuación te damos algunas opciones de plataformas online.

Las plataformas más conocidas para encontrar trabajo son.

1. Infojobs

Infojobs es conocida por ser la página web con más ofertas de empleo para España, pero qué significa esto.

Aunque la variedad de oportunidades va a ser muy amplia, también lo va a ser la competencia, ya que debido a su popularidad aproximadamente por cada vacante hay más de 100 inscritos al poco de haber sido publicada.

Una estrategia recomendable es utilizarla para saber qué empresa se encuentran contratando y después contactar con RRHH directamente vía LinkedIn

2. Indeed

Una vez más, recomendamos utilizarla para tener información de qué empresas están contratando y qué ofrecen.

A diferencia de infojobs, cuenta con otra ventaja que es mostrarte el perfil de empresas con reseñas y calificaciones de ex empleados y empleados actuales.

3. LinkedIn

Como te hemos mencionado a lo largo de todo este artículo LinkedIn es tu mejor opción en cuanto a buscar oportunidades de empleo directamente.

Aunque sabemos que LinkedIn cuenta con un buscador directo de vacantes de trabajo con el cual puedes postularte con tu propio perfil de LinkedIn, también puedes contactar directamente a personal que ya se encuentre trabajando en la empresa, ya sea de recursos humanos o de tu área de interés. Si tienes suerte, ellos mismos puedan compartir tu curriculum.

Claves para encontrar trabajo y dónde buscar empleo.

Todos sabemos que la solución para encontrar empleo no es enviar decenas de solicitudes diarias a cualquier empresa que ofrece trabajo.

Está comprobado que un proceso de búsqueda de empleo puede ser todo una travesía por el desierto, con su frustración e incertidumbre que realmente, lo que te está indicando es que decir no estás buscando de la manera adecuada ni en los lugares correctos.

Proponemos en este artículo unos sencillos consejos, pero que te supondrán una gran diferencia mejorando tu experiencia en la búsqueda del empleo.

En nuestras sugerencias encontrarás:

      1º- Una fotografía sobre cómo es la búsqueda de trabajo en España y así detectar los posibles errores que tú podrías estar cometiendo.

      2º - Ideas para mejorar tus métodos actuales.

      3º - Tres Aplicaciones para buscar empleo y cómo utilizarlas.

                          ---------------- 

Comencemos con un resumen sobre dónde y cómo se encuentra empleo en España actualmente.

Un estudio realizado recientemente por el INE a 200k españoles entre las edades de 16 y 64 años, rebelaron que estos son los hábitos en la actualidad.

Contactos y amistades.

Primero, con un 47% de los votos representando una notable mayoría y abarcando prácticamente la mitad de las respuestas, las personas encuestadas mencionaron haber conseguido trabajo a partir de contactos como familiares, amigos o conocidos y no a través de procesos y filtrados profesionales.

Sin duda las recomendaciones son una fuente a tener en cuenta y con muy buenos resultados .

Entrega de CV en persona

Segundo, muy reñido con el 46% de los votos y por sorpresa, aparece el presentar el CV en persona, directo en el lugar de trabajo y en la mayoría de los casos sin constancia de que hubiese una vacante disponible.

Insistimos en que es un resultado sorprendente ya que en la actualidad, parecería ser la manera más difícil de obtener empleo, a la vez que la más obsoleta debido a todas las bolsas de trabajo y plataformas digitales que parece que facilitan el acceso a una bolsa inmensa de opciones. 

Plataformas Online 

La segunda gran sorpresa y evidente, si ves los datos anteriores es que la cantidad de encuestados que han encontrado trabajo a través de una plataforma online únicamente es en el 7% restante.

Si analizamos diferentes motivos de por qué los resultados de este estudio, realmente llegaremos a la conclusión de que la razón por la cual las plataformas online para la búsqueda de trabajo no funcionan, es por el mal uso por parte del usuario de la herramienta ya que siendo tan fácil y rápido aplicar, la mayoría de los candidatos simplemente envían indiscriminadamente a todas las ofertas que ven, sin ajustar la afinidad o idoneidad al puesto.

Un segundo estudio realizado por una Universidad Suiza, confirma esto diciendo que:

<<El dedicar todo tu tiempo a enviar candidaturas aleatorias por internet, no es lo más efectivo para conseguir trabajo; en cambio si ese tiempo fuera invertido en fortalecer los lazos de networking, las ofertas que llegarían a cada candidato serían mucho más afines y con posibilidades más grandes>>

Conclusiones que extraemos para encontrar trabajo.

Una herramienta como LinkedIn permite entablar relaciones profesionales más directas y personales.

En vez de postularte mediante una plataforma automática y dejar todo en manos de un algoritmo, una plataforma como LinkedIn te permite contactar directamente a los directores de las diferentes áreas en las empresas que te interesan.

Si lo piensas bien, LinkedIn ofrece una base de datos inmensa donde tienes de todo tipo de profesionales, de todos los sectores y todas las empresas. Desde becarios hasta Directivos. 

Igualmente, seamos pacientes y estrategas. Identifiquemos bien al interlocutor válido de la empresa y no abordemos sin control a los CEO de las compañías, porque quizás tu perfil no sea de su agrado para incorporarte a su red de contactos y en ocasiones, ni siquiera ellos saben de las vacantes de su empresa.

De todos modos si regresamos al punto del principio; las personas consiguen sus empleos principalmente por familiares amigos o conocidos. 

  • La vergüenza no te aporta nada.

Hay personas a las que contactar directamente a otros profesionales les da una vergüenza paralizante y este es un lastre que debemos de trabajar para eliminar inmediatamente. Si no lo hablas y no te muestras, no te verán y no podrán valorar tu contratación.

No te enfades o molestes si no te contestan, mucha gente no presta la atención suficiente a todos los mensajes que reciben, pero no es excusa, tú sigue intentando y sé claro al contactarlos, dejando patentes tus intenciones profesionales y cómo es que te gustaría que te ayudarán.

  • Actualízate permanentemente.

Es cierto que no solemos mirar nuestras carencias y delegamos la responsabilidad de la contratación en la otra persona, no todo depende de la otra parte. Por mucho que te recomienden o te ayude para ingresar, un porcentaje muy amplio dependerá de tus cualidades y conocimientos para conseguir el trabajo.

Actualízate siempre, aun cuando estés trabajando, porque tarde o temprano volverás a estar en formato búsqueda y necesitarás estar preparado.

Las diferentes fases de un proceso de selección.

El proceso de selección es el conjunto de etapas o pasos que tienen como objetivo reclutar y seleccionar al personal más idóneo para un puesto de trabajo en una empresa.

A)  Detección de necesidades

La selección de personal es una de las funciones básicas del Departamento de Recursos Humanos cuyo objetivo es proveer personal adecuado para cada puesto, en cantidad y calidad, a la empresa.

También es interesante mirar hacia dentro y ver si se pueden cubrir las necesidades a partir de la promoción interna. En esta etapa hay que decidir los plazos del proceso.

B)  Descripción del puesto de trabajo

La descripción de puestos es una práctica que consiste en poner en papel (por escrito) las funciones y responsabilidades que conforman cada uno de los puestos de trabajo incluidos en nuestro profesiograma, detallando: La misión y el objetivo que persiguen de acuerdo a nuestra estrategia de empresa.

c) Publicar la oferta de empleo

Con el retrato robot del candidato ideal hecho, se pasa a publicar las vacantes. Es importante hacerlo en el lugar adecuado para llegar a los candidatos que cumplen con el perfil buscado. Acudir a portales de empleo especializados, medios del sector o incluso agencias de empleo ayuda a ganar visibilidad, pero también hay que publicarlas en la web y redes sociales corporativas. Otra opción muy interesante para llegar al nicho de candidatos que se busca es el boca a boca que puedan iniciar tus empleados.

D) Recepción y cribado de candidaturas.

El término criba curricular hace referencia a aquella etapa del proceso de selección en la que los reclutadores revisan los currículums que han ido recibiendo y seleccionan a los candidatos que mejor se adaptan a los requisitos de la oferta de empleo y valores de la empresa. El objetivo de este ejercicio de descarte es por tanto doble:

  1. Reducir el número de candidatos que los seleccionadores deberán entrevistar telefónicamente y/o personalmente.
  2. Quedarse solamente con aquellos postulantes que cuentan con las características adecuadas para desempeñar de forma óptima el puesto ofertado.

La preselección sirve para reducir el número de aspirantes a una cifra que se pueda manejar. Es la etapa del proceso de selección de personal donde el equipo de Recursos Humanos demostrará su valor, pues a partir de un frío currículum debe determinar si el aspirante cumple o no con lo que se está buscando.

E) Entrevistas

Las tres principales fases en las que se estructura una entrevista de empleo son:

  • Presentación. Es el momento inicial, en el que te presentas al entrevistador y él te expone brevemente el puesto de trabajo.
  • Desarrollo.
  • Cierre.

F) Valoración de los candidatos

Existen diferencias sustanciales entre la contratación de un empleado y la de un freelance.

El empleado es, por lo general, descubierto por el equipo de recursos humanos y contratado por su potencial. La empresa se tomará un tiempo para integrarlo en el equipo, darle formación y facilitarle su progreso de un puesto a otro durante el mayor tiempo posible. Este tipo de talento se une a la organización por una necesidad a largo plazo.

Por este motivo, los criterios de evaluación de un candidato asalariado se enfocarán a su formación (titulaciones) y sus experiencias profesionales del pasado.

En cuanto al freelance , este puede ser contratado para todo tipo de colaboraciones: RRHH, responsable de proyecto, coordinador, directivo… Este tipo de talento independiente se une a un proyecto por su experiencia. Debe ser operativo rápidamente. Su llegada está unida a una necesidad específica. Sus tareas pueden durar algunas horas, semanas o meses, pero siempre se enmarcan en los tiempos de un proyecto.

Tendrás que prestar atención a los trabajos que los candidatos han realizado en el pasado (el famoso porfolio), as las opiniones de sus clientes y a la sintonía entre sus competencias y tus objetivos.

Para poder adaptar tus entrevistas de trabajo para contratar a candidatos autónomos, debes: 

  • Redactar un informe para comunicar tus objetivos; 
  • Indicar la disponibilidad deseada para realizar el proyecto y el lugar en el que se llevará a cabo el trabajo (a distancia o presencialmente en tus oficinas); 
  • Preparar un ejercicio o un test, si se trata de un asunto técnico (un caso práctico, para un futuro empleado, o un proyecto corto de prueba remunerado, para un freelance);
  • Acordar un tipo de contrato y las modalidades de pago. 

 

PARA ENCONTRAR TRABAJO EN VENTAS, EL TALENTO NO ES SUFICIENTE PARA UN COMERCIAL

El éxito, sin un método, no es suficiente para tener éxito como comercial en el mundo de las ventas.

No hay personas que nacen con habilidades naturales para el trabajo comercial, el mismo tiene que ser aprendido y aplicado. La disciplina es la base del éxito de cualquier comercial, porque sin esta característica no puede existir una rutina, debido a que carecerá de convicciones para mantenerse al día y continuar su actividad. Uno de los mayores logros cualitativos del trabajo comercial es asegurar la continuidad en sus actividades y asegurarse de que las personas que trabajan en un equipo están suficientemente entrenadas.

El itinerario de los comerciales está orientado a cumplir con la misión de satisfacer los requisitos de mercado, tal y como es el caso de todos los negocios. Las empresas que se encargan de este cometido son las que ejecutan los pedidos de sus clientes y satisfacen sus necesidades. El desempeño comercial es ejecutado por empresas, productores y profesionales con un propósito: llegar a tiempo al lugar indicado. Su trabajo consiste en llevar una comunicación personal con los clientes para convencerlos a comprar su producto

El equipo de ventas es la parte más importante de tu negocio, veamos qué tan productivo puede ser.

Como ya indicamos, el comercial es la parte más importante del negocio pero no siempre es una persona con la formación y las habilidades necesarias. Con los años, algunos comerciales llegan a desenvolver una rutina de trabajo que les permite que les hace llegar a un éxito sostenido en el tiempo.

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